酒讯解读∣ 产品入驻7-11销量平平 青青稞酒难借便利店破局全国化

2020-05-05 10:16:22标签:11,难借,酒讯来源:万福堂

少仁/文

4月15日,青海互助青稞酒股份有限公司(以下简称“青青稞酒”)发布2020年一季度业绩预告显示,归属于上市公司股东的净利润预计亏损400万元至600万元,同比下降近九成。在业绩预亏的同时,青青稞酒方面也正积极推进全国化进程以谋破局,据悉,近日天佑德小黑青稞酒全面入驻北京、天津地区300家7-11便利店。对此,酒讯以邮件方式采访了青青稞酒相关部门获知,北京、天津是天佑德小黑青稞酒未开发市场,远离青海大本营,因此企业有意通过与7-11便利店平台合作,探索天佑德小黑青稞酒的新渠道、新模式。然而,有业内人士却指出,尽管目前青青稞酒通过便利店方式逐步加深全国化进行,但由于此前产品整体全国化程度较低,基础较为薄弱。因此,即便企业进一步省外布局,效果仍不尽如人意。

布局7-11

4月9日,酒讯自青青稞酒官微获悉,天佑德小黑青稞酒全面入驻北京、天津地区7-11便利店。同时,根据微信推送内容,酒讯发现目前天佑德小黑青稞酒已经在此300家商店上架。

对于选择7-11便利店的原因,青青稞酒方面表示,7-11便利店门店位置多在商圈和大型社区周边,以年轻白领受众为主,符合天佑德小黑青稞酒的定位人群。另外,7-11便利店有完善的客户管理体系,因此希望借此探索创新培育消费者的新方法、新模式。

针对线下布局,酒讯对北京部分7-11便利店进行走访,以调查目前该产品的市场占有率。在西城部分7-11便利店内,酒讯走访了共5家,其中4家酒类销售区内的货架上均能发现相关产品。但由于刚刚上市一周时间,因此目前来看销量并不明显。另外,酒讯还走访了朝阳区、东城区部分7-11便利店,也发现了该产品。

另外,酒讯还走访了北京各区内部分便利店,其中包括好邻居、全家、全时、京东便利店等均未发现天佑德小黑青稞酒。

然而,值得注意的是,尽管目前天佑德小黑青稞酒产品已经进驻北京大部分7-11便利店,但是不得不提由于7-11便利店分布问题,也很大程度上影响了产品销量。酒讯在走访市场与店员攀谈时获知,由于店面位置在写字楼、地铁站附近,所以受到地理位置影响,酒类消费整体不高,这也导致了产品销量不佳等。

对此,有业内人士指出,随着产品入驻京津地区7-11便利店,青青稞酒也逐渐深化全国化进程。近年来,青青稞酒全国计划进程受阻较为严重,其中作为重要酒类消费城市的北京,青青稞酒的布局也较少,因此导致在北京消费市场较为薄弱。

省外难攻

事实上,隐藏在小酒产品入驻7-11便利店的背后,是青青稞酒近年来省外市场拓展不利的窘境。

七年前,青青稞酒便提出了全国化布局的整体发展战略。然而,酒讯通过整理企业资料时却发现,自2016年以来至今,青青稞酒就省外营收呈现逐渐下降趋势。根据公开数据显示,2016年、2017年以及2018年,青青稞酒省外市场营收分别为3.9亿、3.32亿、3.06亿,同比下降分别约为3.90%、14.96%以及7.75%。

而对于今年青青稞酒在全国化方面的布局,企业方面表示,将聚焦青甘、拓展西北、布局全国。

对此,有业内人士指出,青青稞酒作为典型的区域性白酒品牌,品牌在西北市场的基础相对较为薄弱。加之,青青稞酒品类较为独特,因此导致消费者教育周期较长,并且使得品牌外拓力度效果不佳。

近日,酒讯走访了北京部分终端商超均未发现青青稞酒的相关产品。除此,酒讯此前还走访了青青稞酒位于阜成门附近的天佑的青稞酒专卖店,尽管店内产品较为丰富,但整体而言前来选购的消费者较少。另外,在苏州、成都、天津等地终端商超,酒讯也并未发现品牌相关产品。

除通过线下布局终端推进全国化进程外,青青稞酒此前还有一个通过收购中酒时代,以实现线上全国化布局。然而,理想很丰满,现实却很骨感。在2015年为弥补线上销售渠道不足,青青稞酒收购了中酒时代。但根据公开数据显示,中酒时代2014年至2018年净利润分别实现-0.66亿元、-0.42亿元、-0.47亿元、-0.32亿元、-0.22亿元。同时,截至2019年上半年总资产为0.65亿元,净资产约为-1.77亿元,营业收入约为0.45亿元,营业利润约为-0.10亿元,净利润约为-0.10亿元。

对此,中国食品产业分析师朱丹蓬向酒讯指出,作为青青稞酒配套型及服务型子公司,中酒时代并没有达到预期推动企业全国化进程的预期效果。加之,青青稞酒在市场逐渐成雅的大背景之下,仍然进行全国化运行,导致其业绩受到严重的蚕食。

业绩疲软

全国化拓展不利,也进一步影响了近年来青青稞酒的业绩。

酒讯通过翻阅近年来青青稞酒财报发现,自2014年至2017年,企业业绩呈现逐年下降趋势,因此也导致品牌将面临较多压力。根据相关数据显示,公司分别实现净利润约为3.17亿元、2.31亿元、2.16亿元、-0.94亿元,同比下降约为15.03%、27.19%、6.44%、143.57%。

对于业绩的下降,在总结2019年工作的同时,青海互助青稞酒股份有限公司董事长、总经理李银会指出,目前青青稞酒仍因消费能力下降以及名牌企业入驻等多重因素,导致品牌不得不面临严峻挑战。

值得注意的是,净利下降的趋势也延续到了2019年。根据青青稞酒2019年业绩预告显示,2019年全年企业净利润为3227.24 万至4302.98 万元,同比下降约为60%至70%;营业收入较上年同期下降 10%以内。另外,2020年一季度,青青稞酒受到新冠肺炎疫情影响,业绩呈现断崖式下降。归属于上市公司股东的净利润预计亏损400万元至600万元;第一季度营业收入同比下降40%-50%。根据粗略计算,净利同比下降超过九成。

对于青青稞酒整体业绩呈现下降趋势,朱丹蓬向酒讯坦言,得益于全国化不断推进以及渠道下沉,名优白酒已经逐渐抢占了消费市场,也使得青青稞酒的营收以及净利受到较大冲击。

而对于青青稞酒未来发展而言,也有业内人士指出,对于青青稞酒而言,在全国化进程推进过程中频频受阻的情况下,顺应消费市场升级进一步提升产品结果或将是品牌发展的另一途径。

(部分图片来自网络,侵删)

转载说明:禁止未经授权转载或改编,否则依法追究

Copyright © 2015 https://www.wftjxg.com

郑重声明:如果在线电子杂志或内容已经涉及到您的版权,请速与本站管理员联系,本站承诺在24小时之内删除。